Yrittäjätarina: Kyösti Arovuori, REINU econ Oy
ASIANTUNTIJA ON RÄÄTÄLI OMASSA YRITYKSESSÄÄN
Kyösti Arovuori on maatalous- ja metsätieteiden tohtori, joka on työskennellyt maa- ja elintarviketalouden tutkimusjohtajana ja maatalousekonomistina Pellervon taloustutkimus PTT:ssä, tutkijana Helsingin yliopistossa ja vierailevana tutkijana Illinoisin yliopistossa Yhdysvalloissa. Pitkäaikainen Hausjärven kunnanvaltuutettu on toiminut valtuuston puheenjohtajana, tarkastuslautakunnan puheenjohtajana ja varapuheenjohtajana sekä istunut Hämeen liiton hallituksessa. Hän on myös OP Etelä-Hämeen hallituksen jäsen ja aikaisempi hallintoneuvoston puheenjohtaja. Arovuori ryhtyi yrittäjäksi vajaa kolme vuotta sitten. Pitkän julkaisulistan omaavalla Arovuorella on laajat verkostot, mutta miten yritystoiminta lähti käyntiin ja mitä asiantuntijatyön yrittäjä haluaa sanoa?
SUUNNITELMAT
Arovuori tekee samantyyppisiä tutkimus- ja asiantuntijahommia kuin aiemmin, isolta osin samojen ihmisten kanssa kuin aiemmin. Työn ydintä ovat ruokamarkkinoiden toiminta ja maatalouspolitiikan vaikuttavuus. Yrityksen asiakkaita ovat elintarvikesektorilla toimivat tai siihen liittyvät yritykset, etujärjestöt sekä tutkimuslaitokset. ”Alun perin ajattelin, että yrityksen asiakkaiksi valikoituu muutama isompi asiakas, joiden kanssa tehdään pidempiaikaista yhteistyötä. Toteuma on kuitenkin ollut, että asiakkaita on etukäteen ajateltua lukumääräisesti enemmän ja toimeksiannot pienempiä. Myös muutama kansainvälinen toimeksianto on ollut.”
Liiketoimintasuunnitelmaa Arovuori lähestyi käytännöllisellä tavalla. ”Kävin ennen aloittamista usean potentiaalisen asiakkaan ja tutun yhteistyötahon kanssa keskusteluja siitä, minkälaiselle asiantuntijatyölle on kysyntää. Lisäksi muutama toimeksianto oli jo olemassa siinä vaiheessa, kun aloin yrittäjäksi. Ydinajatus ja toiminta muotoutuivat pitkälti näiltä pohjilta. Tiivistin tämän viisivuotissuunnitelmaksi, jota silmäilen tasaisin väliajoin.”
HINNOITTELU JA KANNATTAVUUS
Arovuoren uuden yrittäjän kokemukset ovat näyttäneet, että asiantuntijatyö mielletään kalliiksi. Toimeksiannot onkin hyvä rakentaa sisällön kautta; aina voi tehdä jotain, joten päätettäväksi jää kuinka paljon tehdään. Lopputulos voi olla esimerkiksi viiden tai kymmenen työpäivän panos, jossa jälkimmäisessä pääsee tuplasti syvemmälle.
Arovuori lähti liikkeelle päivähinnan tarkastelusta. Tavoite oli toimeentulon parantuminen verrattuna palkkatöihin, ja tämä on toistaiseksi toteutunut.
”Ensimmäisen tilikauden aikana yrityksestäni lähti lasku 25 eri taholle ja yrityksen talouden tarkastelu on tarkasti excelissä. Toimeksiannoista tai asiakkaista ei välttämättä ole näkymää etukäteen. Tästä seuraa, että epävarmuutta pitää sietää kohtuullisen paljon ja luottaa siihen, että myös niitä ennustamattomia toimeksiantoja tulee.”
ASIANTUNTIJA YRITTÄJÄNÄ
”Ymmärrys asiakkaiden tarpeista, ja etenkin siitä, mitä asiakkaat eivät tarvitse, lisääntyy koko ajan. Tässä on aika paljon oppimista. Toisaalta etenkään yritysasiakkaat eivät välttämättä tiedä tarkkaan mitä tai millaisia analyyseja on mahdollista tehdä. Tällöin täytyy vaan etsiä tarkoituksenmukaiset aineistot ja tavat.”
Arovuori summaa, että työ vaatii myös myyntityötä. Olisi siis virhe jäädä siihen kuvitelmaan, että aiemmat tutut tahot riittäisivät yrityksen asiakaskunnaksi. ”Tärkeintä on, että jos aikoo saada toimeentulonsa myymällä asiantuntemusta, niin sitä pitää oikeasti olla niissä asioissa, joissa sitä myy. Parasta myyntiä on hyvin tehty työ.”
Yrittäjän toive on, että yritykset ymmärtäisivät, että näkemyksiä kannattaa ostaa, vaikka ne olisivat oman mukavuusalueen ulkopuolelta. Juuri niistähän saa uutta tietoa omaan toimintaan. ”Yritysten pitäisi pystyä paremmin hyödyntämään asiantuntijatyötä, esimerkiksi markkina-analyyseja tai toimintaympäristön muutokseen liittyviä selvityksiä. Liian usein yrityksissä ajatellaan, että me tiedämme ja osaamme kyllä. On totta, että yrityksissä usein osataan se oma asia ja yrityksen omat kuviot. Kokonaiskuvan ja toimintaympäristön sekä etenkin toimintaympäristön muutoksen ymmärtäminen ei välttämättä ole niin hyvin hallussa.”
Koko työuran itsenäistä asiantuntijatyötä tehnyt Arovuori toteaa, että varsinaisessa työn tekemisessä ei ole suurta muutosta entiseen, mutta alku oli vähintään erilaista yksin. Arovuori työllisti osa-aikaisesti entistä kollegaa hetken aikaa ja erilaisia yhteistyökuvioita on paljon. Yrityksen kasvu on mielessä, tavoitteena on täysipäiväinen ja jatkuva työllistäminen. Se vaatii kuitenkin ison kasvuloikan.
